活动并非是“全网”“全品”促销

时间:2019-04-29 10:53 来源:福州蓝恩信息技术有限公司 作者:admin 阅读:
    这一功能在内测时就表现出强大的带货能力,同年双十一,开通抖音购物车分享功能的账号一天售出商品达10万件,直接转化销售额突破2亿,订单增长1000%。
  这些内容平台是如何玩转电商的?背后的逻辑是什么?小美分析有以下几点原因:
  第一,用户基数大,且多以女性用户为主。从购买力和转化角度,年轻用户和女性用户是绝对的主力。据资料显示,抖音用户中女性用户和年轻人占比最高,其中女性用户占比为 66.1%,30 岁以下用户的占比达 93%。小红书的男女比例更是接近2:8。因此,入局电商对于拥有年轻用户的内容平台们来说形势十分利好。
  第二,定位准确。社交电商出售的物品与内容和粉丝垂直。例如,快手、抖音和小红书的粉丝群体不同,因此其所售商品及广告投放的形式就会有所偏倚。其次内容精度高,大部分社交平台的智能分发机制决定了内容与人群标签的高度匹配,但爆款并不完全基于粉丝,精准推送更重要。
  第三,图文和视频的天然优势。图文、视频的形式对商品的还原度很高,观众容易看清材料、光泽、质地等商品属性,随之产生的信任度也高,促成高转化。值得注意的是,单一视频爆发力量很大。比如由抖音引流进店的UV有很大概率会超过其他内容平台,抖音的爆款视频催生淘宝的爆款商品。而图文的优势就在于图片与文字的完美配合,文字将商品属性特点点出,图片加以辅助,效果拔群,如小红书。北京市商务局相关负责人介绍,从市场趋势看,北京重点跨境电商企业与共建“一带一路”国家贸易往来日益密切,合作成效渐显。京东网购平台在印尼、泰国等国相继上线,为当地消费者提供便捷购物体验的同时,也帮助更多当地品牌走向中国和世界;敦煌网与土耳其合作共建“数字丝绸之路”跨境电商综合服务平台,交易额累计超过10亿美元;小笨鸟在俄罗斯、巴林等国建设运营中心,拓展了海外营销网络;一指遥跨境电商体验店引进几十个共建“一带一路”国家的数百种商品,丰富了北京跨境商品消费供给。 据经济之声《天下财经》报道,由商务部等组织指导的首届“双品网购节”从今天(28日)起拉开帷幕,十家电商企业参与其中,共同促进品牌消费、品质消费。
  “双品网购节”更加突出品质、品牌不同于以往的打折促销,这次的“双品网购节”更加突出“双品”,也就是品质、品牌。用商务部电子商务司司长骞芳莉的话,就是注重“体质体能”。
  本次活动并非是“全网”“全品”促销,不追求“身高体重”,更重视“体质体能”,目的在于促进消费升级。
  首届“双品网购节”活动从今天开始,到5月10日结束。骞芳莉介绍,这次的网购节并不是全网参与,而是本着企业自愿、优中选优的原则,选择了阿里巴巴、苏宁易购等10家电商企业。
  在商品选择上,商务部号召参加活动的电商平台甄选国外中高端进口产品、国内老字号优质产品、具有“三品一标”认证的优特农产品,以及小而美的网络品牌,将高性价比的“亲民”商品推荐给消费者。阿里巴巴公众与客户沟通部曹颉说,双品网购节更重要的是促进消费、培育品牌。择优选择了三万个品牌和商家。参加活动的商品按照优质、安全、实惠三个标准,从头部商家的商品中择优选择。既要保证销量,更要保障品牌和品质。 消费升级正倒逼电商平台提供优质商品和服务,国家统计局最新数据显示,今年一季度,消费支出对经济增长的贡献率为65.1%。而去年全年,中国网上零售额突破9万亿元,其中实物商品网上零售额7万亿元,对社会消费品零售总额增长的贡献率达到45.2%。
  从此前的打折、促销,到如今强调品牌、品质,商务部研究院学术委员会副主任张建平认为,消费升级正在倒逼电商平台提供更优质的商品和服务。
  “消费升级已经变成中国广大消费者追逐的一个方向,包括我们的产品、服务的供给都要朝着更高质量、更好品牌(发展),能够满足广大消费者现实的需要。”张建平说。 在跨境电商体验店零距离感受进口商品,在网上下单各国商品就能快递上门,随着消费升级和营商环境优化,北京迎来跨境电商发展新机遇。北京日报客户端记者从北京市商务局获悉,2018年,北京跨境电商零售进口18.95亿元,同比增长43.9%。今年,北京还将新增10家跨境电商体验店、10个跨境电商海外仓,培育新一批跨境电商产业园区,进一步优化跨境电商发展环境。
  快手在2018年6月与有赞达成合作,推出“短视频电商导购”解决方法。同年12月20日发布“麦田计划”,宣布对“快手小店”升级改版的同时,面对平台用户推出了全新的“电商服务市场”。
  公开信息显示,快手电商在2018年最后两个月的成交卖家达到数十万,成交商品数量达到百万级,双十一、双十二订单数均超过千万,高峰期电商成交额以亿级计。
  对手抖音也迅速对标。2018年12月11日,抖音正式推出购物车功能,包含了“商品橱窗”、“视频购物车”、“直播购物车”三大功能,符合申请要求的账号可将其电商平台的商品通过短视频形式进行分享。
  
  第四,社群归属感和用户间非利益关系更容易产生信任感。与明星推广相比较而言,素人推广更容易引发受众的情感共鸣,做到真正意义上的以情动人,心理距离的拉近和身份认同被唤起,再辅之以高质量的产品,便很容易增强其购买欲。
  第五,互动性强。互动性不仅作为社交媒体的核心特征之一,同样也是电商的生存法则之一。及时互动甚至实时互动的硬核推广,让受众的问题和需求得到实时反馈,极其有利于商品的销售,而内容平台在互动方面具有天然的优势。
  第六,场景塑造的重要性。每个人的角色都是在特定时间、空间、情景、场合和需要中实现的,而围绕个体存在的一切就是场景。在社交媒体为王的时代里,场景、垂直与细分以及用户为中心是最为显著的特征,以用户为中心、位置为基准、服务为价值的思路和做法更能抓住用户。
  当然,由传统主流电商发展已经进入瓶颈期可见,用户的注意力是十分短暂的,如今社交电商蓬勃发展,大平台们纷纷入局是在追逐这一波红利。红利过后,细分市场、用户黏性等诸多运营问题将成为亟待解决的难题。谁能笑到最后,我们拭目以待。马来西亚榴莲、越南百香果……位于王府井的一家跨境电商体验店经营着14000多种进口商品。消费者不仅可以线下体验各国的进口商品,也可以手指轻轻一点在线上下单,享受快递上门。像这样的跨境电商体验店,目前北京已经建立50余家。此外,北京已设立6个跨境电商监管场所,以及70余个海外仓。
  不同于一般贸易,跨境电商减少了贸易环节,顾客在线下单、提供自己的个人信息,就能享受海外直邮。由于贸易成本降低,跨境电商使得小微企业也能直接参与全球贸易。
  去年7月,北京获批成为国家跨境电商综合试验区,今年1月1日起,跨境电商零售进口监管政策适用范围扩大到北京等22个新设跨境电商综试区城市。在实行限额内零关税、进口环节增值税和消费税按法定应纳税额70%征收基础上,进一步扩大享受优惠政策的商品范围,新增消费者需求量大的63个税目商品,并将享受税收优惠政策的商品限额上限提高,将单次交易限值由2000元提高至5000元,将年度交易限值由每人每年2万元提高至2.6万元。这为北京跨境电商的发展打开了一个新的窗口期,注入了新动能。
  为扶持行业发展,今年年初,北京市商务局针对跨境电商出台了多项政策,对跨境电商平台、海外仓、保税仓、体验店、通关服务设施等项目建设给予全方位支持。同时,北京海关新推出闪购监管模式,让市民“秒杀”的进口商品有了和国内商品同样的物流速度,最快可当天送上门,实现跨境海淘闪购闪送。
  提升消费体验放在首位“双品网购节”也提出,把提升消费体验放在首位。各电商平台做出守法合规承诺,在促销中实折实扣,让消费者放心购物,真正得到实惠;与快递企业协同运作,确保“运得出、运得好、运得快”。国家邮政局也要求各快递企业积极主动对接电商平台和电商企业,在约定时间内及时送达。北京苏宁易购总经理郝嘉倡议全行业、全社会共同努力,让消费者买好产品、得真实惠、享好服务,携手推动品质消费、品牌消费。他还表示,推动行业服务的透明化、标准化,提高服务响应效果,保证消费者合法权益;持续完善末端服务和物流毛细网络的建设。

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